Расчет показателей ассортимента товара
Ассортимент товара метрики
Зачем вообще считать?
Давай начистоту: разбираться в ассортименте – это как знать, где в холодильнике лежит самая вкусная колбаса. Без этого никуда.
Ширина ассортимента, что это?
Ширина ассортимента – это сколько разных категорий товаров ты предлагаешь. Представь, что ты продаёшь всё: от гвоздей до космических кораблей. Это широченный ассортимент. Но, если у тебя только три вида отвёрток, то тут явно не разгуляешься. Чем шире ассортимент, тем больше шанс зацепить разных покупателей, но и головной боли больше – за всем следить надо.
Глубина ассортимента, копаем глубже
А глубина – это сколько вариантов внутри каждой категории. Вот у тебя отвёртки. Одна крестовая, другая плоская, третья – с магнитным наконечником, четвёртая – для микросхем, и так далее. Чем больше вариантов в каждой категории, тем глубже ассортимент. Это круто, когда клиенты точно знают, что им нужно, и ищут конкретную вещь.
Коэффициент устойчивости
Это хитрый показатель. Он показывает, насколько стабилен твой ассортимент. Высокий коэффициент – это хорошо, значит, у тебя основные позиции хорошо продаются и не меняются каждый месяц. Низкий – надо разбираться, почему так скачет спрос. Может, твои поставщики как погода в апреле, никогда не знаешь, что ждать?
Новизна ассортимента
Новизна ассортимента – это как часто ты добавляешь свежачок. Люди любят новинки. Но тут главное не переборщить. Если ты будешь менять всё подряд каждую неделю, покупатели запутаются и убегут к конкурентам. Найди золотую середину.
Что делать с этими цифрами?
Вот ты всё посчитал. И что дальше. А дальше начинается самое интересное. Анализируй. Смотри, что продаётся лучше, что хуже. Выкидывай "балласт". Вводи новые товары, тестируй. Расчет показателей ассортимента товара факты – это отправная точка, а дальше – твоя интуиция и знания рынка.
Совет эксперта
Запомни одну вещь: идеального ассортимента не существует. Он постоянно меняется. Следи за рынком, за конкурентами, слушай своих покупателей. И не бойся экспериментировать. Как говорится, кто не рискует, тот не пьёт шампанское.
Расчет показателей ассортимента товара вопросы и ответы
Вопрос Что делать, если ассортимент слишком широкий? Ответ Проанализируй продажи. Убери то, что плохо продаётся. Сфокусируйся на самых прибыльных позициях. Лучше меньше, да лучше.
Вопрос Как часто нужно обновлять ассортимент? Ответ Зависит от ниши. В моде – каждый сезон, в продуктах – постоянно, добавляя сезонные фрукты и овощи. Главное – чтобы покупателям было интересно.
Вопрос Где брать данные для расчетов? Ответ Из своей системы учета, из CRM, из отчетов о продажах. Если ничего этого нет – веди учет вручную, хотя бы в Excel. Без данных ты как слепой котёнок.
Расчет показателей ассортимента товара применение
Представь, ты владелец небольшого магазина одежды. После анализа ты обнаружил, что хорошо продаются джинсы и футболки, а вот юбки пылятся на полках. Что делать. Сократить закупку юбок и увеличить закупку джинсов и футболок. Добавить новые модели, акции, скидки. Всё просто!
Расчет показателей ассортимента товара вдохновение
Вдохновение можно найти где угодно. Посмотри на успешные магазины, почитай статьи о маркетинге, посещай выставки. Главное – будь любопытным и не останавливайся на достигнутом. Расчет показателей ассортимента товара развитие - это как постоянное движение вперёд!
Смешная история из жизни
Однажды я помогал другу с магазином игрушек. Мы решили добавить в ассортимент... рыболовные крючки. Ну, типа, "на всякий случай". Крючки пролежали на полке полгода. Никто их не купил. Зато над нами все смеялись. Мораль. Не добавляй в ассортимент всё подряд. Думай головой!
Итого
Расчет показателей ассортимента товара – это не Rocket Science. Это просто здравый смысл и немного математики. Удачи в продажах!